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小米空調來勢洶洶，空調三巨頭如何應對？看看618小米

今年以來，空調在一線市場繼續上演“逆勢擴張”戲碼，對于空調行業“美的格力海爾”三巨頭陣營似乎造成不小的沖擊。那么，目前空調市場的真相到底是什么？剛剛結束的618大促，給出不一樣的答案。周簡撰寫今年以來，空調市場在整個家電行業關注度一路攀升。家電圈發現，其中最大亮點有兩個：小米空調何時能進入行業前三，又將擠掉誰？美的、格力、海爾主導的空調三巨頭陣營何時生變，又將如何變化？最終，這也構成空調市場今年競爭主旋律：小米空調來勢洶洶，美的、格力、海爾空調三巨頭正面應對和強勢反擊，最終打響了最近10年來空調市場最為激烈、最為多層次的商業大戰。不過，今年618空調市場的競爭態勢和品牌格局，卻出人意料。家電圈看到，京東、天貓、抖音等平臺數據顯示：美的、格力、海爾三巨頭繼續穩居空調前三強，品牌格局未改但企業漲勢分化；小米空調今年以來增勢不減但增速放緩，或是尋找新契機。來勢洶洶的小米空調，處在爬坡期今年以來的空調市場，在市場下行的通道中，小米空調逆勢加碼，成為市場“熱度最高”的企業之一。這也符合小米一貫的風格，此前在手機、電視、汽車等行業，均是“產品未銷市場先火”。自2024年在空調市場取得出貨規模的突破后，家電圈發現：今年以來，小米在空調市場動作不斷。多次官宣位于武漢的首個智能家電產業園建設進度，首批投產家電項目就包括空調產線；之后又公開對標大金空調，推出家用中央空調產品，釋放全面進軍的趨勢。今年618期間，小米高管再次高調喊話：小米大家電三年進前三，進一步炒熱小米空調的熱度。不過，小米集團總裁盧偉冰回應并澄清“3年進前3的目標時間是2030年，海爾、美的都是非常優秀的企業，值得小米學習”。小米空調近幾年市場經營突破，一是得益于其面向用戶的話題策劃和標簽占位能力，無論是進前3，還是對標大金，都是強化小米空調在用戶的心理占位。二是基于小米集團“人車家全生態”的協同優勢，帶動更多小米用戶轉向小米空調，形成協同銷售。三是同等性能產品的價格更低和設計更年輕化，主打一個“好貨不貴”的標簽。隨著小米空調市場規模化放量，家電圈看到，小米也開始加快空調“自研自產”進度，希望縮短與空調三巨頭在產品技術、品質制造和產業鏈等環節的差距。這也被認為是小米空調的戰略拐點，要從過去的營銷驅動，進入一輪“真刀真槍”的硬實力較量中。正面回擊的空調三巨頭，和而不同對于空調產業，如果說小米的進入是一條“鯰魚”，激活市場熱度并釋放產業的發展潛力；那么，以美的、格力、海爾為首的“三巨頭”，作為行業“定海神針”，一直肩負著產業向上發展空間和商業機會探索的重擔。今年618期間，家電圈就發現，面對新軍小米空調的攻勢，美的、格力、海爾三巨頭正面應對，節奏穩、手段多，呈現“和而不同”的走勢。相同之處：美的、海爾、格力都采取“多品牌分層圈化”運營，像美的、華凌、小天鵝覆蓋不同價格段的產品，卡薩帝、海爾、Leader精準滿足不同用戶的需求，格力則在工程市場推出晶弘品牌空調。同時，三巨頭都在空調行業建立完善的“核心部件+整機”垂直產業鏈，從智能制造到數字化全鏈路提質增效，保證產品的科技與品質穩定。不同之處：今年618美的空調面對市場采取“強攻”策略，在多地“國補”政策調整背景下，直接推出30億企業補貼，正面進行價格搶奪，打出氣勢；格力空調今年重啟公司“掌門人”董明珠的直播帶貨，特別是通過董明珠與前秘書孟羽童的合體直播“引流”，以空調帶動家電全品類增長，釋放定盤心；海爾空調則繼續堅持“科技和用戶”的雙向驅動體系，重點以洗空氣空調2.0為抓手，將原創健康科技的實力與科技普惠的經營理念拉通，引領空調健康化迭代和消費品質升級，成為用戶的守護者。618大促數據顯示：美的、格力、海爾三巨頭繼續領跑空調產業，其中美的空調線上增長近50%，格力空調線上增長超10%，海爾空調線上增幅超80%。這不只是表明空調產業格局的相當穩定，還釋放出不同企業經營策略帶來的市場業績也在分化。在家電圈看來，都說“姜還是老的辣”。對于空調產業來說，美的、格力、海爾穩定的三巨頭格局穩定，以及小米等新軍的不斷出現并挑戰，說明空調市場是一個完全開放競爭的領域，有實力者都可以參與其中。但是，企業最終靠的不是一時的流量搶跑，而是基于“技術、品質、產品和服務”等長期性的實力搶鏡！?聲明：家電圈原創文章，未經授權一律嚴禁轉載