上班已麻的年輕人，在桔子酒店開(kāi)啟“活力副本”波音757能坐多少個(gè)人
作者: 小王 2025-07-04 19:34:10
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千店背后的“生意經(jīng)”，情緒價(jià)值拉滿！出門(mén)住酒店，你是選擇馬上躺平，還是開(kāi)啟“快樂(lè)副本”？近日，一位網(wǎng)友在社交平臺(tái)分享了自己的出差日常：“每次住桔子，進(jìn)房的第一件事不是放行李，而是直奔健身房。主打出差也得運(yùn)動(dòng)出汗。”本以為這種習(xí)慣有些“反人類(lèi)”，沒(méi)想到評(píng)論區(qū)卻引發(fā)了強(qiáng)烈共鳴：“懂！我也是開(kāi)完會(huì)先跑一圈，再?zèng)_個(gè)桔子味的澡，整個(gè)人立馬輕了，哪還有空內(nèi)耗。”有人甚至總結(jié)：這就是成年人的情緒排毒法。當(dāng)然，也有住客選擇完全相反的節(jié)奏：“我是一整天都可以宅酒店不出門(mén)，忙完工作，立馬點(diǎn)外賣(mài)、看電影，再續(xù)上三杯桔子果泡水，徹底開(kāi)啟解壓模式。”最近，還有網(wǎng)友熱情安利起自己新晉“打工&旅游搭子”，桔子酒店夏日寵粉限定款：桔子小熊。“‘桔子小熊’必須隨身帶！去北京、深圳出差帶著，去廈門(mén)旅游也要帶著。帶著桔子小熊，感覺(jué)帶了一個(gè)‘精神充電寶’！”01千店不是偶然是“活人感”打下的基本盤(pán)不難發(fā)現(xiàn)，年輕人住酒店，不再滿足于“湊合一晚”，而是越來(lái)越在意是否能“情緒快充”。傳統(tǒng)商務(wù)酒店多是統(tǒng)一模板：木飾面、北歐風(fēng)、極簡(jiǎn)燈帶——雖有設(shè)計(jì)感，但住多了難免有點(diǎn)“麻”，總覺(jué)得少了點(diǎn)“活人感”的情感連接和生活細(xì)節(jié)。而桔子酒店，恰好反其道而行。它在陽(yáng)光感空間中注入活力，完全滿足急需“充電”的年輕人們。
酒店內(nèi)治愈的桔子香氣、桔色/綠色/大地色的“桔系配色”，就像為大家打造了一片“桔子林”，精準(zhǔn)拿捏了年輕人對(duì)“生活在曠野”的想象。更關(guān)鍵的是，桔子把“補(bǔ)回活人感”這件事，做成了一整套閉環(huán)。
空間節(jié)奏上，桔子營(yíng)造出一個(gè)輕松、有活力的“情緒緩沖帶”。
房間配有65寸電視，可以一鍵投屏，還配有兩張桌子，適配“一人辦公一人刷劇”，亦或是快速切換「工作-玩耍」模式；橘黃色調(diào)，暖而不膩，亮而不刺，讓視覺(jué)與情緒同步回血。而在桔子吃頓健康早餐，則是直接有效的“快充”方式。
早餐分為碳水快樂(lè)、低脂健康、咖啡面包三個(gè)區(qū)，滿足不同人的需求。“碳水狂魔”可以嗦碗橙皮牛肉面，“自律星人”可以diy一份酸奶碗再搭配時(shí)蔬三明治。
桔子參考“哈佛健康餐盤(pán)”理念，提升蛋白質(zhì)與蔬果占比；飲品還特別選用NFC橙汁，替代常見(jiàn)的濃縮飲料，健康值拉滿，對(duì)“脆皮年輕人們”來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不要太友好。更讓人上頭的，是那些“可以帶走的快樂(lè)”：桔子味洗發(fā)水、牙膏、桔子糖果頻頻出圈，不斷掀起“求同款”熱潮。有網(wǎng)友說(shuō)：“那些‘舍不得扔’的小東西，是我對(duì)桔子全部好感的實(shí)體化。”今年7月，桔子酒店迎來(lái)第1000家門(mén)店。踩在情緒經(jīng)濟(jì)火爆的節(jié)點(diǎn)上，桔子聯(lián)手泰迪珍藏推出限定版“桔子小熊”掛件——這只自帶“多巴胺buff”的小熊，為這個(gè)暑期又多加一點(diǎn)陽(yáng)光與快樂(lè)。
桔子在不失鮮明個(gè)性的同時(shí)，又打造出了一個(gè)可持續(xù)的黃金商業(yè)模式，究竟背后有何門(mén)道？02能接得住客人，也撐得起投資人桔子之所以能跑出千店，不只是因?yàn)樽プ×四贻p人的“情緒密碼”，也因?yàn)樗芡艘惶卓蓮?fù)制、能盈利的投資模型。在如今的中端酒店賽道，僅靠一個(gè)“爆款”早已無(wú)法通吃。年輕人要情緒價(jià)值、社交氛圍，親子家庭要空間互動(dòng)，銀發(fā)客群看重安靜舒適，差旅商客則關(guān)注效率和體驗(yàn)——能“適配大多數(shù)”的品牌，才是真正的長(zhǎng)期贏家。比如長(zhǎng)春，雖然傳統(tǒng)商務(wù)型酒店很多，但其實(shí)家庭休閑游的需求也不少。
當(dāng)?shù)赝顿Y人張宏圖提到，桔子兼容商務(wù)和休閑的多元化需求，來(lái)的客人從年輕人到中老年人，接受度都挺高。
桔子的切口，正是“高適配性”。它不是設(shè)計(jì)一套房型給所有人用，用高識(shí)別度的“桔子”空間語(yǔ)言和細(xì)節(jié)服務(wù)，回應(yīng)不同客群的具體情緒場(chǎng)景。“不同市場(chǎng)客源占比差異很大，但桔子的模塊化拼裝像樂(lè)高一樣，都能快速適配。”投資人程彬說(shuō)，“南京門(mén)店商務(wù)客多，我們就配備24小時(shí)健身房；于都家庭客多，就放大公區(qū)，還用上可移動(dòng)家具，方便親子互動(dòng)。”尤其是在當(dāng)下講求輕資產(chǎn)、快復(fù)制的時(shí)代，這種快速兼容適配市場(chǎng)的模式，加之華住集團(tuán)“流量穩(wěn)、效率高、成本領(lǐng)先”的優(yōu)勢(shì)，正是桔子走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)的秘訣：第一，流量穩(wěn)定可期。
華住會(huì)會(huì)員貢獻(xiàn)的訂單占比超過(guò)60%，2.8億+會(huì)員體系為門(mén)店穩(wěn)定輸血；第二，籌建高效省心。
依托“全平臺(tái)總包”營(yíng)建模式，桔子能有效控工期、控成本；運(yùn)營(yíng)端的GOP數(shù)字化管理工具，也讓投資人“少操心、多安心”；第三，造價(jià)合理可控。進(jìn)入3.0階段后，桔子酒店的單房造價(jià)最低至10.8萬(wàn)元，在同類(lèi)型中具備極強(qiáng)的性價(jià)比。這三大要素緊密結(jié)合，讓桔子既能規(guī)模發(fā)展，又保證了品牌標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、服務(wù)品質(zhì)一致、品牌差異化特點(diǎn)不打折。可見(jiàn)，桔子真正的底氣，不止來(lái)自住客的復(fù)購(gòu)，也藏在投資者的長(zhǎng)久青睞中。
03桔子酒店，重新定義“中端酒店的長(zhǎng)遠(yuǎn)解法”當(dāng)人與品牌之間建立起長(zhǎng)期連接，也預(yù)示著中端酒店的底層邏輯開(kāi)始發(fā)生變化。過(guò)去比拼的是“誰(shuí)開(kāi)得快”，如今拼的是“誰(shuí)活得久、活得穩(wěn)”。據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)《2025中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2024年底，全國(guó)酒店門(mén)店和客房的連鎖化率分別達(dá)到26.75%和40.09%。其中，一二線城市市場(chǎng)趨于飽和，而三線及以下城市連鎖化率僅為33.38%，成為各大品牌爭(zhēng)奪的增量洼地。與此同時(shí)，商圈的價(jià)值邏輯也在被重構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士指出：“在房地產(chǎn)紅利趨弱的當(dāng)下，決定一個(gè)商圈能否具備持續(xù)活力的，不再是物業(yè)本身，而是是否能吸引真實(shí)客流的品牌。”換句話說(shuō)，誰(shuí)能“自帶流量”，誰(shuí)就擁有更多商圈話語(yǔ)權(quán)。在這一趨勢(shì)下，桔子酒店近年保持加速上升節(jié)奏。從2017年加入華住集團(tuán)時(shí)僅77家門(mén)店的“初生桔子”，到今年突破千店、覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，它已經(jīng)成為華住旗下第三大品牌，更是中端市場(chǎng)里最具成長(zhǎng)性的力量之一。而它的成長(zhǎng)路徑，既不依賴(lài)盲目擴(kuò)張，也不靠單點(diǎn)爆發(fā)。作為一個(gè)兼具商旅與休閑屬性的中端品牌，桔子通過(guò)差異化定位、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)建能力與高適配性運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建出一套能夠規(guī)模復(fù)制、穩(wěn)定盈利的增長(zhǎng)體系。
不論是一線城市中對(duì)品質(zhì)生活有更高要求的商務(wù)客群，還是下沉市場(chǎng)中“缺好品牌、不缺消費(fèi)力”的藍(lán)海空間，桔子都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)適配力與穩(wěn)健表現(xiàn)，也因此成為當(dāng)前中端酒店賽道中少有的“全線通吃”選手。如今，隨著行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，真正具備品牌勢(shì)能與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力的玩家，才有可能抓住下一輪結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的紅利。
跨越“千店”大關(guān)，對(duì)桔子而言并非終點(diǎn)，更像是另一段上升曲線的起點(diǎn)。
主打出差也得運(yùn)動(dòng)出汗。”本以為這種習(xí)慣有些“反人類(lèi)”，沒(méi)想到評(píng)論區(qū)卻引發(fā)了強(qiáng)烈共鳴：“懂！我也是開(kāi)完會(huì)先跑一圈，再?zèng)_個(gè)桔子味的澡，整個(gè)人立馬輕了，哪還有空內(nèi)耗。”有人甚至總結(jié)：這就是成年人的情緒排毒法。當(dāng)然，也有住客選擇完全相反的節(jié)奏：“我是一整天都可以宅酒店不出門(mén)，忙完工作，立馬點(diǎn)外賣(mài)、看電影，再續(xù)上三杯桔子果泡水，徹底開(kāi)啟解壓模式。”最近，還有網(wǎng)友熱情安利起自己新晉“打工&旅游搭子”，桔子酒店夏日寵粉限定款：桔子小熊。“‘桔子小熊’必須隨身帶！去北京、深圳出差帶著，去廈門(mén)旅游也要帶著。帶著桔子小熊，感覺(jué)帶了一個(gè)‘精神充電寶’！”01千店不是偶然是“活人感”打下的基本盤(pán)不難發(fā)現(xiàn)，年輕人住酒店，不再滿足于“湊合一晚”，而是越來(lái)越在意是否能“情緒快充”。傳統(tǒng)商務(wù)酒店多是統(tǒng)一模板：木飾面、北歐風(fēng)、極簡(jiǎn)燈帶——雖有設(shè)計(jì)感，但住多了難免有點(diǎn)“麻”，總覺(jué)得少了點(diǎn)“活人感”的情感連接和生活細(xì)節(jié)。而桔子酒店，恰好反其道而行。它在陽(yáng)光感空間中注入活力，完全滿足急需“充電”的年輕人們。
酒店內(nèi)治愈的桔子香氣、桔色/綠色/大地色的“桔系配色”，就像為大家打造了一片“桔子林”，精準(zhǔn)拿捏了年輕人對(duì)“生活在曠野”的想象。更關(guān)鍵的是，桔子把“補(bǔ)回活人感”這件事，做成了一整套閉環(huán)。
空間節(jié)奏上，桔子營(yíng)造出一個(gè)輕松、有活力的“情緒緩沖帶”。
房間配有65寸電視，可以一鍵投屏，還配有兩張桌子，適配“一人辦公一人刷劇”，亦或是快速切換「工作-玩耍」模式；橘黃色調(diào)，暖而不膩，亮而不刺，讓視覺(jué)與情緒同步回血。而在桔子吃頓健康早餐，則是直接有效的“快充”方式。
早餐分為碳水快樂(lè)、低脂健康、咖啡面包三個(gè)區(qū)，滿足不同人的需求。“碳水狂魔”可以嗦碗橙皮牛肉面，“自律星人”可以diy一份酸奶碗再搭配時(shí)蔬三明治。
桔子參考“哈佛健康餐盤(pán)”理念，提升蛋白質(zhì)與蔬果占比；飲品還特別選用NFC橙汁，替代常見(jiàn)的濃縮飲料，健康值拉滿，對(duì)“脆皮年輕人們”來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不要太友好。更讓人上頭的，是那些“可以帶走的快樂(lè)”：桔子味洗發(fā)水、牙膏、桔子糖果頻頻出圈，不斷掀起“求同款”熱潮。有網(wǎng)友說(shuō)：“那些‘舍不得扔’的小東西，是我對(duì)桔子全部好感的實(shí)體化。”今年7月，桔子酒店迎來(lái)第1000家門(mén)店。踩在情緒經(jīng)濟(jì)火爆的節(jié)點(diǎn)上，桔子聯(lián)手泰迪珍藏推出限定版“桔子小熊”掛件——這只自帶“多巴胺buff”的小熊，為這個(gè)暑期又多加一點(diǎn)陽(yáng)光與快樂(lè)。
桔子在不失鮮明個(gè)性的同時(shí)，又打造出了一個(gè)可持續(xù)的黃金商業(yè)模式，究竟背后有何門(mén)道？02能接得住客人，也撐得起投資人桔子之所以能跑出千店，不只是因?yàn)樽プ×四贻p人的“情緒密碼”，也因?yàn)樗芡艘惶卓蓮?fù)制、能盈利的投資模型。在如今的中端酒店賽道，僅靠一個(gè)“爆款”早已無(wú)法通吃。年輕人要情緒價(jià)值、社交氛圍，親子家庭要空間互動(dòng)，銀發(fā)客群看重安靜舒適，差旅商客則關(guān)注效率和體驗(yàn)——能“適配大多數(shù)”的品牌，才是真正的長(zhǎng)期贏家。比如長(zhǎng)春，雖然傳統(tǒng)商務(wù)型酒店很多，但其實(shí)家庭休閑游的需求也不少。
當(dāng)?shù)赝顿Y人張宏圖提到，桔子兼容商務(wù)和休閑的多元化需求，來(lái)的客人從年輕人到中老年人，接受度都挺高。
桔子的切口，正是“高適配性”。它不是設(shè)計(jì)一套房型給所有人用，用高識(shí)別度的“桔子”空間語(yǔ)言和細(xì)節(jié)服務(wù)，回應(yīng)不同客群的具體情緒場(chǎng)景。“不同市場(chǎng)客源占比差異很大，但桔子的模塊化拼裝像樂(lè)高一樣，都能快速適配。”投資人程彬說(shuō)，“南京門(mén)店商務(wù)客多，我們就配備24小時(shí)健身房；于都家庭客多，就放大公區(qū)，還用上可移動(dòng)家具，方便親子互動(dòng)。”尤其是在當(dāng)下講求輕資產(chǎn)、快復(fù)制的時(shí)代，這種快速兼容適配市場(chǎng)的模式，加之華住集團(tuán)“流量穩(wěn)、效率高、成本領(lǐng)先”的優(yōu)勢(shì)，正是桔子走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)的秘訣：第一，流量穩(wěn)定可期。
華住會(huì)會(huì)員貢獻(xiàn)的訂單占比超過(guò)60%，2.8億+會(huì)員體系為門(mén)店穩(wěn)定輸血；第二，籌建高效省心。
依托“全平臺(tái)總包”營(yíng)建模式，桔子能有效控工期、控成本；運(yùn)營(yíng)端的GOP數(shù)字化管理工具，也讓投資人“少操心、多安心”；第三，造價(jià)合理可控。進(jìn)入3.0階段后，桔子酒店的單房造價(jià)最低至10.8萬(wàn)元，在同類(lèi)型中具備極強(qiáng)的性價(jià)比。這三大要素緊密結(jié)合，讓桔子既能規(guī)模發(fā)展，又保證了品牌標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、服務(wù)品質(zhì)一致、品牌差異化特點(diǎn)不打折。可見(jiàn)，桔子真正的底氣，不止來(lái)自住客的復(fù)購(gòu)，也藏在投資者的長(zhǎng)久青睞中。
03桔子酒店，重新定義“中端酒店的長(zhǎng)遠(yuǎn)解法”當(dāng)人與品牌之間建立起長(zhǎng)期連接，也預(yù)示著中端酒店的底層邏輯開(kāi)始發(fā)生變化。過(guò)去比拼的是“誰(shuí)開(kāi)得快”，如今拼的是“誰(shuí)活得久、活得穩(wěn)”。據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)《2025中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2024年底，全國(guó)酒店門(mén)店和客房的連鎖化率分別達(dá)到26.75%和40.09%。其中，一二線城市市場(chǎng)趨于飽和，而三線及以下城市連鎖化率僅為33.38%，成為各大品牌爭(zhēng)奪的增量洼地。與此同時(shí)，商圈的價(jià)值邏輯也在被重構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士指出：“在房地產(chǎn)紅利趨弱的當(dāng)下，決定一個(gè)商圈能否具備持續(xù)活力的，不再是物業(yè)本身，而是是否能吸引真實(shí)客流的品牌。”換句話說(shuō)，誰(shuí)能“自帶流量”，誰(shuí)就擁有更多商圈話語(yǔ)權(quán)。在這一趨勢(shì)下，桔子酒店近年保持加速上升節(jié)奏。從2017年加入華住集團(tuán)時(shí)僅77家門(mén)店的“初生桔子”，到今年突破千店、覆蓋全國(guó)300個(gè)城市，它已經(jīng)成為華住旗下第三大品牌，更是中端市場(chǎng)里最具成長(zhǎng)性的力量之一。而它的成長(zhǎng)路徑，既不依賴(lài)盲目擴(kuò)張，也不靠單點(diǎn)爆發(fā)。作為一個(gè)兼具商旅與休閑屬性的中端品牌，桔子通過(guò)差異化定位、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)建能力與高適配性運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建出一套能夠規(guī)模復(fù)制、穩(wěn)定盈利的增長(zhǎng)體系。
不論是一線城市中對(duì)品質(zhì)生活有更高要求的商務(wù)客群，還是下沉市場(chǎng)中“缺好品牌、不缺消費(fèi)力”的藍(lán)海空間，桔子都展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)適配力與穩(wěn)健表現(xiàn)，也因此成為當(dāng)前中端酒店賽道中少有的“全線通吃”選手。如今，隨著行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，真正具備品牌勢(shì)能與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力的玩家，才有可能抓住下一輪結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的紅利。
跨越“千店”大關(guān)，對(duì)桔子而言并非終點(diǎn)，更像是另一段上升曲線的起點(diǎn)。