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一次116萬(wàn)！80后牛津?qū)W霸收割貴婦，一年低調(diào)賺了7億，IPO敲鐘了新生兒

一次80后牛津?qū)W霸收割貴婦，一年低調(diào)賺了7億，IPO敲鐘了2025-06-2716:29·火星X計(jì)劃文|十五看圖文更過(guò)癮！關(guān)注我，精彩不斷！下方留言區(qū)已開(kāi)放，等你來(lái)暢所欲言！#關(guān)注有驚喜僅憑“坐月子”最多能掙到多少錢？這對(duì)來(lái)自英國(guó)的80后海歸富二代給出了最終答案——116萬(wàn)。一年光收入就高達(dá)7億，首次公開(kāi)募捐（IPO）共發(fā)行1億多股，究竟有何不同，才能讓這對(duì)夫妻在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富累積？圣貝拉：別樣的月子會(huì)所“無(wú)論有錢與否，孩子永遠(yuǎn)都是第一位的”，不少人在有了孩子之后，無(wú)論是錢還是感情，都毫無(wú)保留地傾注在了孩子身上。價(jià)值高昂的生活用品？買！孩子所需的早教課程？上！科學(xué)養(yǎng)育的昂貴月子中心？去！或許這些對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是一件燒錢的事情，但是對(duì)于貴婦們來(lái)說(shuō)，能用錢換來(lái)教育，永遠(yuǎn)不虧。2017年，月子中心還未得到全面普及，設(shè)施服務(wù)也并不完善，但仍有不少貴婦愿意為此掏出高昂的價(jià)格。牛津大學(xué)畢業(yè)的向華和萊斯特大學(xué)畢業(yè)的林宛頤，看到了其隱藏在未來(lái)的商業(yè)價(jià)值。看著手中年薪百萬(wàn)的工資單，和未來(lái)絕對(duì)會(huì)有高收入的月子中心，向華和妻子林宛頤變得迷茫起來(lái)。好在，政策為他們做出了答案，“二胎政策”全面開(kāi)放，2017年之后的新生兒率一定會(huì)提高。于是，這對(duì)在英國(guó)的“牛馬”夫婦決定放棄現(xiàn)如今年薪百萬(wàn)的高薪工作，回國(guó)創(chuàng)業(yè)。從一開(kāi)始，向華就同林宛頤決定了月子中心的賽道——高端服務(wù)護(hù)理。為了給用戶一個(gè)更好體驗(yàn)，向華甚至聯(lián)合了麻省理工、牛津大學(xué)等多所高校的醫(yī)療顧問(wèn)。就這樣，不到一年的時(shí)間，向華和林宛頤就創(chuàng)立了貝康國(guó)際和母嬰護(hù)理品的牌圣貝拉，第一家月子中心落地杭州。為了符合定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，向華和林宛頤經(jīng)商量一致決定，直接對(duì)標(biāo)全球頭部奢侈品牌的服務(wù)標(biāo)注和價(jià)值觀念。擔(dān)任過(guò)多家奢侈品雜志公關(guān)總監(jiān)的林宛頤，決定為圣貝拉品牌打造專屬的“高端優(yōu)勢(shì)”。“24小時(shí)二對(duì)一服務(wù)”、“高端產(chǎn)后修復(fù)”、“藝術(shù)產(chǎn)后療養(yǎng)”......每一個(gè)獨(dú)特點(diǎn)都變成了圣貝拉的“活招牌”。圣貝拉月之中心是沒(méi)有月嫂的，所有接觸孩子家長(zhǎng)的都是持證上崗的護(hù)士，并且兩個(gè)專屬護(hù)士精準(zhǔn)服務(wù)一個(gè)人。為了服務(wù)好孕媽，圣貝拉為其提供的護(hù)理儀器均為高端進(jìn)口儀器。一分價(jià)錢一分貨，高端的服務(wù)價(jià)格自然也不會(huì)低，就拿正常的42天坐月子標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)：15萬(wàn)的悅己、31萬(wàn)的經(jīng)典、43萬(wàn)的別致、58萬(wàn)的女王......說(shuō)到這，或許會(huì)有人好奇：一個(gè)多月至少要花出去15萬(wàn)，真的會(huì)有人那么舍得嗎？從最初，圣貝拉就給出了一個(gè)“高端服務(wù)”的定位，所面對(duì)的人群自然也是高凈值人群。名媛貴婦等高產(chǎn)家庭成為了圣貝拉的主要目標(biāo)群體，除此之外還有戚薇、吉娜·愛(ài)麗絲、李艾等多位知名女星也均在此修養(yǎng)。作為第一家走高端路線的月子中心，圣貝拉的往前走的每一步都十分成功。從2017年圣貝拉創(chuàng)立，到現(xiàn)在已經(jīng)八年過(guò)去了，如今的圣貝拉又是怎么樣呢？合理滿足需求：圣貝拉IPO敲鐘就在昨天，歷經(jīng)八年市場(chǎng)風(fēng)云的圣貝拉終于成功在港交所成立。僅IPO就高達(dá)6.6億人民幣，明明還是上市第一天，其總市值就超過(guò)了43億人民幣。回看圣貝拉的來(lái)時(shí)路，才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有任何一件事可以用“容易”形容。雖然初期的圣貝拉確實(shí)依靠品牌效應(yīng)吸引來(lái)不少目標(biāo)客戶，但沒(méi)過(guò)幾年，圣貝拉就迎來(lái)了“滑鐵盧”。新生兒率降低、女性身心健康也被徹底重視起來(lái)，需求的不同導(dǎo)致圣貝拉出現(xiàn)了第一次虧損的情況。意識(shí)到情況不對(duì)的向華和林宛頤決定更換策略，于是小貝拉和艾嶼應(yīng)運(yùn)而生。與圣貝拉的高端服務(wù)不同，小貝拉與艾嶼在各有分工的情況下面中高端群體。先來(lái)說(shuō)艾嶼，最根本的目的就是為了滿足新時(shí)代白領(lǐng)女性的情感需求，該月子會(huì)所會(huì)為女性提供全身心的關(guān)懷和陪伴。再來(lái)說(shuō)小貝拉，相比于另外兩個(gè)護(hù)理品牌，小貝拉則是更具“性價(jià)比”。相較于圣貝拉高達(dá)數(shù)百萬(wàn)的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，小貝拉最低6.88萬(wàn)即可入住。從小貝拉到艾嶼再到圣貝拉，圣貝拉公司直接全方面包抄中高產(chǎn)家庭。也正因?yàn)橄蛉A和林宛頤對(duì)需求市場(chǎng)敏銳的洞察力，才會(huì)讓圣貝拉扭虧為盈。2022年還在虧損的圣貝拉，2023就直接扭虧為盈，甚至在2024年直接盈利4226萬(wàn)元。盡管現(xiàn)如今的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗，但高凈值人群并不會(huì)因此遭受太大影響。除此之外，現(xiàn)如今的年輕人更多的是追尋悅己思想，圣貝拉等三個(gè)品牌也因此在年輕人中成為“夢(mèng)中月子中心”。2024年全年，圣貝拉旗下的三大月子中心品牌，其客單價(jià)各為23萬(wàn)、16萬(wàn)以及10萬(wàn)。雖然現(xiàn)在新生兒的出生率下降了，但是圣貝拉的及時(shí)轉(zhuǎn)型、年輕人的思想轉(zhuǎn)變，瞬間讓虧損的圣貝拉扭虧為盈。無(wú)論是敏銳的洞察力還是對(duì)客戶始終如一的關(guān)系，都是圣貝拉品牌讓客戶認(rèn)可的秘訣。從圣貝拉到小貝拉，再到艾嶼，每一個(gè)品牌都承載著不同的使命，卻為中高產(chǎn)家庭創(chuàng)造了一個(gè)安心舒適的環(huán)境。或許也正是因?yàn)槭ヘ惱P(guān)愛(ài)“女性身心健康”、對(duì)細(xì)節(jié)極致追求的經(jīng)營(yíng)模式，才讓圣貝拉換來(lái)一種的好評(píng)。或許正如向華所說(shuō)：消費(fèi)者的需求日漸復(fù)雜，定制化服務(wù)需求日益增長(zhǎng)。在未來(lái)的市場(chǎng)上一定會(huì)出現(xiàn)更多的輕高奢月子中心品牌，但作為先行者的圣貝拉一定會(huì)贊普赤一條更好的路。圣貝拉的成功經(jīng)營(yíng)代表月子中心的背后仍舊有著不可預(yù)估的市場(chǎng)，但生育率的下降，也代表未來(lái)可能面臨不少潛在的風(fēng)險(xiǎn)。希望圣貝拉可以在未來(lái)繼續(xù)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取做到更好，對(duì)此，您怎么看呢？信息來(lái)源免責(zé)聲明:文章描述過(guò)程、圖片都來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，此文章旨在倡導(dǎo)社會(huì)正能量，無(wú)低俗等不良引導(dǎo)。如涉及版權(quán)或者人物侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將第時(shí)間刪除內(nèi)容!如有事件存疑部分，聯(lián)系后即刻刪除或作出更改。